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                蒸发器、冷凝器渠道篇:传统优化 互联网输血

                人气:96 评论:0 日期:2018-01-02 16:00:58

                好的产品需要合适的渠道销售出去才能够创造更多的效益,那么我国的冷凝器和蒸发器厂家们在销售产品的时候会如何选择销售途径呢?

                蒸发器

                  配套与代理模式是主流

                  两器渠道建设中,主流的模式是与制冷设备厂进行配套,跟工程商或者维修市场进行对接。

                  佛山市科威力制冷设备有限公司总经理何扩成说,“科威力早年是主要立足于国内市场,现在随着公司本身成熟度日渐完善,近年来科威力营销战略的方向延伸至海外市场。目前,科威力的海外市场主要集中在中东区域,同时兼顾发展欧美市场。”

                  而在国内市场的开拓方面,营销策略整体更偏向于与配套产业工厂的合作、销售代理商的开发和品牌专卖的建设上。对制冷行业而言,国内市场的发展空间很大,除了国内地域空间广阔的条件外,部分市场的集中度也很高,如上海、广州、深圳等地,因此,通过在市场集中度高的区域建立相应的品牌专卖店,更有利于建立稳定的销售渠道和维护与客户的长期关系,并同时提升品牌效应。国外市场的开拓,目前则主要依赖于博览展会、网络营销和客户推广等渠道。

                   记者采访中,西麦柯总经理张隐强介绍:“在公司的销售布局上,公司一直是长远立足,精心部署,高瞻远瞩,从开业起,就已形成了北京、上海、武汉、成都、沈阳、济南、温州、华南、广州等各地统一规范的营销网络,部分产品还大量出口中东,非洲、欧洲、东南亚等地,”

                  “在经销商的代理销售上,我们公司涉及得很少。”济南库宝制冷设备有限公司刘腾军说,“我们的产品主要是通过两种渠道销售。第一,工程公司销售。我们和一些做冷库的工程公司有长期友好的合作伙伴关系,通过他们将产品销售出去。第二,利用出口销售产品。我们的产品定位在高端产品市场,因此在国外市场有一定的竞争力,每年我们有40%~50%产品会出口销售到国外。”

                  冷凝器厂家表示,“我们的产品一部分是通过经销商代理销售,我们有很多固定的老客户支持。一部分产品我们会和一些大的工程公司有联系,共同来促成产品的销售。还有一部分则是通过出口销售的,我们和很多国外的大小品牌企业有合作。主要出口的地区集中在中东和南美地区,欧美地区也有涉及。”

                  新型渠道逐渐受重视

                  随着互联网电商的迅猛发展,电子商务在制冷领域也已经成为越来越热的话题,进入B2C电子商务的企业也越来越多,电商成为一种趋势。至于如何在电子商务和移动互联网高速发展的环境下做好企业自身的互联网营销,就得看品牌各自的本事。

                  对于传统制冷企业来说,电子商务曾经是一个做或不做的选择题,那么现在,它已经成为一道必答题。面对原材料价格不断上涨、人力成本不断上升、外资巨头的强烈冲击、以及国内市场竞争的日益激烈等恶劣外部形势,利润空间极大地受到压缩,可是说,行业面临着前所未有的压力。而对企业来说这也将是一次转型升级的好机会,可以利用好这次机会不断地寻求创新,实现新的利润增长点。

                  目前,制冷两器企业对网络渠道操作和认识有两种情况,一种是利用网络进行大肆宣传。像鸭脖直播石化充分利用网络和网络信息,加大网络宣传力度,并通过不断创新。这也是很多企业常规的办法。

                  此外,还有一些企业将互联网视为另一条腿,加大渠道布局。目前,东露阳就通过“互联网+”,为客户提供了售前技术支持的“智能报价系统”和售后跟踪服务系统“网络远程监控管理”,给用户提供增值的产品和服务。

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